Pictet asset Management et les CGP : Un développement solide.

Entretien avec Hervé THIARD, Directeur Général France & Bénélux

22/09/2015 - Publié par OPCVM360 dans Marché Actions

Pictet asset Management et les CGP : Un développement solide.

Quel est votre bilan après 1 an de développement auprès des CGP ?

Le bilan chiffré est bon,  nous enregistrons déjà une collecte de plusieurs dizaine de millions d'euros, rien que sur nos fonds actions 
Le bilan non chiffré est très encourageant. Les visites sur notre site ont quintuplé en un an, les demandes de renseignements affluent et les témoignages que nous recevons au cours de nos conférences sont très positifs.    

Pourquoi cette orientation?


Ce choix de développer nos relations auprès des indépendants  est parfaitement naturel.

En 10 ans la marque "Pictet" a acquis une notoriété qui aujourd'hui dépasse le cercle des institutions et des banques privées.  Parallèlement, la  demande spontanée pour les fonds Pictet Water et Pictet Biotech s'est accélérée. Enfin, le marché italien, avec le succès de Pictet MAGO auprès des promotori finanziari nous a démontré que notre offre était bien adaptée.      

Comment procédez-vous avec vos partenaires ?

Notre approche associe plusieurs modes d'interactions qui se complètent et se recoupent. Nous organisons une vingtaine de conférences par an pour exposer nos vues d'allocation d'actifs. Simultanément  nous présentons nos produits lors de conférences organisées en propre ou en collaboration avec des plates-formes. Par ailleurs, nous avons de très nombreuses interactions  directes, une centaine depuis le début de l'année avec des cabinets en province et à Paris.   On peut toujours faire mieux mais je pense que ces 3 approches combinées nous assurent une bonne couverture et nous permettent d'informer le mieux possible nos partenaires.    

Quel fonds  remporte le plus de succès auprès des CGP et pourquoi?


Pictet Security,  Biotech et Water sont les plus connus des conseillers. Mais quand vous regardez les chiffres, c'est Pictet  Global Megatrend Sélection qui est le plus souscrit.  
Cela s'explique probablement par son coté "couteau suisse",  Pictet Global Megatrend Solution rassemble en un seul fonds les 8 thématiques gérées par Pictet Asset Management

Quel fonds  est plébiscité auprès des Institutionnels et pourquoi?


Les fonds thématiques Pictet  sont  utilisés par tous nos clients. Mais actuellement, volatilité des marchés oblige,  notre fonds à performance absolue PictetTotal Return Agora  est très demandé, à la fois par les gérants de portefeuille et les directeurs des investissements de compagnie d'assurance.

Propos recueillis par Chris Rhand-OPCVM.com

Photo :  ©2015, Aj Marty

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